@房财经 程姗

4月16日，上海本年度集中供地第二轮结果，给了上海楼市一针强心剂。

6宗土地总价118.86亿元全部成交，平均溢价率5.84%。但这并不令人完全振奋，最重要的是，上海的土拍市场再不是国央企单边倒的局面。

与今年首轮供地全被国央企竞得不同，在第二轮出让中，两家民营房企龙湖集团和上海本土房企大华集团，分别斩获各自心仪的地块。

在整体楼市持续下行，绝大多数开发商均停止拿地的当下，两家民企此次上海的收获，不仅是其自身战略的需要，某种意义上，更代表着民营开发商，依旧是目前房市中不可或缺的力量。

持续深耕上海

就龙湖集团而言，其此次联合建华以15.37亿元，竞得上海奉贤区奉贤新城10单元08B-01地块。占地面积3.8万平米，计容建筑面积8.37万平米，综合容积率2.2，性质为商住两用。

该地块楼面价折合1.84万元／平米，而该地块的联动价为4.38万元／平米，龙湖集团中间有着较大的操作空间。

不仅如此，过去几年的持续耕耘下，在奉贤新城如何运作好一个新盘，龙湖早已经验丰富。其目前已在奉贤区布局了龙湖春江天玺、春江天越、龙湖天曜三个成熟项目，并网格化布局了龙湖奉贤天街、金汇天街等三个商业体。

而此次新拿地块，距离地铁5号线奉贤新城站仅500米，隔壁便是奉贤天街及当年首开即卖爆的龙湖天曜。

2020年，龙湖首次进入奉贤新城开发了龙湖天曜，创造了当年奉贤区单盘首开套数、金额等成交纪录；而龙湖奉贤天街2023年全年客流1840万人次，全年销售额约16亿元。

事实上，对奉贤新城的持续深耕，只是龙湖集团有条不紊，持续深化长三角区域战略布局的一个缩影。

2021年，其以联合拿地方式获取上海江桥商住办地块，及自贸区临港新片区纯宅地；2022年，独资竞得松江广富林纯宅地，打造了龙湖松江御湖境；2023年，拿下嘉定江桥商住办地块，打造龙湖虹桥青云阙。

随着此次拿地，龙湖集团已连续4年加码上海市场。

而在持续布局住宅、商业、长租公寓等多种业态同步推进的后，龙湖集团一定程度上在一些区域，已实现了为城市人群提供从居住到消费、从创业到休闲等多元空间与服务的目标。

战略聚焦

当整个房地产市场深度调整已两年后，行业的格局早已天翻地覆。

在此期间，绝大多数开发商在大势的冲击下，转型迟缓甚至因自身庞大的债务难以应付，已处在被淘汰的边缘。当然也有此前未加太多杠杆的开发商，在逆势中崛起，成为市场新贵。

就龙湖集团而言，其似乎并不属于上述两种业态，而是在稳健中悄然寻求一种新的平衡点，来持续加厚自己的护城河。

最有力的现象便是土地储备。

2023年，龙湖集团累计新增31幅新地，新增土地储备总建筑面积为368万平方米，权益面积为266万平方米。

单看新增土地的布局，清一色分布在深圳、上海、广州、成都、杭州、苏州等一线及强二线城市。不知不觉间，龙湖已优化了自己的底层资产。

正是这种优质的土地储备做后盾，稳住了龙湖集团的前端基本盘。其去年实现了1734.9亿元的销售额，回款率超过100%，其中一二线城市的销售占比达到了95%。

截至2023年年底，龙湖集团的土储合计达4539万平方米，权益面积为3236万平方米，77%的货值集中在高能级城市和价值区域，且成本合理。

进入2024年，龙湖集团依旧在稳步增加自己的土地储备。

2月份春节刚过，龙湖集团在龙年的首个土地储备落地西安，其以5.5亿元竞得西安航天基地一宗商住地；3月初，在佛山以6.24亿元，拿下佛山乐园地块。

加上此次上海在内，龙湖集团以平均每月拿一宗地的速度，悄然在三座城市布下棋子。而这，将成为其未来持续穿越周期的底气。

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