前言

3月房企在营销上动作积极，营销力度和频次明显增加，出现不少降价项目，降幅在1500-3000不等；前端指标3月涨幅明显，维持震荡上行态势，预计4月市场仍将延续稳步回温态势。

政策端

长沙无刺激新政出台，政策端稳定

未来仍有进一步优化空间

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长沙市全面建立房地产融资协调机制

近日，长沙市房地产平稳健康和安全运行协调小组印发《关于建立长沙市房地产融资协调机制的通知》，一视同仁满足房地产企业合理融资需求，促进金融与房地产良性循环，因城施策用好政策工具箱，更加精准支持房地产项目合理融资需求，确保房地产市场平稳健康发展。

据悉，长沙市将在房地产平稳健康和安全运行协调小组下建立市房地产融资协调机制工作小组，由分管城建副市长任组长，下设综合协调组、金融支持组、审批服务组、闭环管理组4个工作组，各成员单位职责明确。

其中，综合协调组将积极搭建政银企对接平台，对接银行金融机构和辖区政府按要求报送房地产项目“白名单”，组织实施房地产项目“白名单”统计监测和周调度、月通报等工作机制，推进“白名单”制度常态化。

金融支持组将协调本行政区域内金融机构对融资“白名单”项目建立授信、审批绿色通道，积极满足合理融资需求。

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长沙奥体中心选址公布

3月27日，在省政府召开的研究长沙奥体中心项目建设有关问题专题会议上，确定了项目的选址方案，选址位于暮坪湘江特大桥以北临江区域，距暮云片区6公里。

3月长沙市场无新政出台，政策端稳定。目前长沙处于中度调控城市，近年限购、限贷、限售等多方面进行了政策优化。但是从整体行业走势来看，未来仍有进一步优化的空间。

营销端

房企营销力度加码，折扣项目增加

成交稳步修复

3月大部分品牌房企营销动作加码，折扣力度提升，出现多个降价1000-1500元/㎡的项目，其中不乏一些主城区配套完善热点项目。

房企项目降价，对于项目热度刺激效果也较为显著，例如开福中心某项目当周来访破千组，认购超100套，大托板块某品牌房企项目当周来访近800组，市政府板块热点项目近几周来访均值约300组。

从当月网签表现来看，3月成交筑底回弹，稳步修复环比增幅151%，但未出现2023年的小阳春行情，同比跌幅近七成。

客户端

集中开盘意愿较弱，前端指标持续上涨

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开发商推货节奏愈发保守

仅两个项目集中开盘

3月供应环跌，多数项目取证后平推入市，仅两个项目加推，推出套数163套，认购97套，去化率60%。房企集中开盘意愿较弱，预计4月供应量回升，但集中开盘项目数量仍不太乐观。

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金三叠加气温回升

来访认购持续回温

3月市场前端指标整体回温明显，全月单盘来访85组，同比下跌上涨118%，单盘认购5组，同比上涨150%。中旬开始，各大房企积极促销，金三冲刺下，对市场有较强的拉动作用。

周度走势来看，3月受天气回暖影响，叠加房企动作加码，前端指标呈现震荡回升态势，连续四周来访认购涨幅明显。

改善成主力市场

品质项目拉动片区流速上升

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板块流速涨幅明显

C1、N1和S1型板块流速环比涨幅超100%

（注：板块网签数据范围为内五区商品住宅，截止日期3月31日）

3月全市各板块成交规模涨幅明显，城区热点C1、新城品质N1和近郊品质S1单项目流速涨幅100%以上，仅远郊品质O1月度环比下跌，远郊发展O2环比持平。在改善市场的加持下，品质板块和品质项目仍有市场。

当前长沙政策宽松信号明显，大部分部分板块单月流速明显上行。但从项目微观来看分化严重，城区和近郊盘依靠品质项目驱动，流速上涨明显，远郊板块热度恢复仍需较长时间。

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高热板块红盘带动明显

省府南和市政府板块单盘流速大幅领先

（注：板块网签数据范围内五区商品住宅，截止日期3月31日）

从3月单盘流速来看，板块间分化冷热不均，依靠红盘驱动的省府南市府板块单盘流速领先，但流速低于20套的板块占比仍超七成。

省府南主要成交为中建和悦宸光，教育优势突出，项目成交75套，推动板块流速位列第一。

市政府主要成交为建发缦云和招商蛇口江山境，教育、地段、产品叠加品牌四重优势，单月分别成交63和45套，流速位列第二。

TOP10单盘流速板块中，T城区高端板块占据4席，SI近郊品质板块占据3席，其次为N1新城品质板块占据2席，最后为C1城区热点板块占据1席。

总结

3月供应低迷，在房企营销力度加码的动作下，新房成交量涨价跌，大部分板块流速上涨，但同比跌幅仍下降近七成，未现小阳春行情。

预计银四供求将延续修复态势，环比持增，但是同比或将延续降势。当前市场供需双方仍处深度观望情绪中，市场信心和行业预期修复尚需时日，银四或以价换量破局。板块分化持续存在，无论是房企还是购房者开始聚焦热门板块，偏远和规划落位较慢板块市场将持续筑底。

来源：克而瑞湖南区域

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