15年来销售费用首次下滑 上海医药称营销模式调整刚起步 医药行业营销发展历程总结 医药营销八大模式
中新经纬3月29日电 (林琬斯)28日晚，上海医药集团股份有限公司(下称上海医药)披露2023年年度报告称，实现营业收入2602.95亿元，同比增长12.21%。
报告期内，上海医药研发投入增加，研发费用达到22.04亿元，同比增长4.35%；销售费用达到139.02亿元，同比减少2.64%，变动原因是报告期内销售费用支出减少。
根据Wind数据统计，这是上海医药15年来销售费用首次下滑。据中新经纬统计，2023年下半年，上海医药的销售费用为61.69亿元，同比减少17.58%。
不过，Wind数据显示，A股Wind医疗保健行业共511家企业，2023年上半年，上海医药销售费用支出最多，位居榜首。而在2022年，上海医药是A股Wind医疗保健全行业唯一一家销售费用破百亿的公司，销售费用达到142.79亿元。
针对销售费用位居A股行业榜首的问题，29日，上海医药在2023年度业绩说明会上回应称，不能单看销售费用一个科目，上海医药的销售费用在A股医药类上市公司中是最大的，但是公司销售额也是最大的，这是一个比例的关系。
另外，上海医药坦言，2023年下半年始，管理层达成高度一致，坚决要把公司的营销模式进行有效的调整和优化，提高和改善自营终端的能力，在财务报表中的体现就是自营终端的销售比重在不断提升，这是公司的初衷和目标。
“一个是加强学术终端的能力，二是公司有大量在背后做临床数据的人，这就代表营销模式的一个比较大的转型，而转型绝非一两天就能实现的，因为讲产品、讲卖点、讲学术，都需要不同的队伍去做，涉及内部队伍的调整、整合和优化的问题。”上海医药表示。
上海医药指出，当前整个模式的调整刚起步，需要更好地优化，预测2024年销售费用将会进一步下降。
其他数据，报告期内上海医药医药工业实现销售收入262.57亿元，同比下降1.87%；医药商业实现销售收入2340.38亿元，同比增长14.04%。
2023年年报显示，归属于上市公司股东的净利润37.68亿元，同比下降32.92%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润35.96亿元，同比下降16.31%。
上海医药在2023年年报中表示，公司归属于上市公司股东的净利润受一次性特殊损益影响，扣除一次性特殊损益后，归属于上市公司股东的净利润为49.19亿元，同比增长2.99%。剔除前述一次性特殊损益后的扣除非经常性损益的净利润与上年基本持平。
2022年年报显示，上海医药是沪港两地上市的大型医药产业集团，是控股股东上实集团旗下大健康产业板块核心企业，主营业务覆盖医药工业与商业。
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责任编辑：常涛 李中元