农夫打败娃哈哈的原因：签订排他性销售协议，从而劣币驱逐良币！ 农夫山泉和娃哈哈打了几次官司 农夫与娃哈哈打过多少官司
为什么农夫山泉可以打败30年的娃哈哈？
2022年财报显示。娃哈哈的收入达到512亿，农夫山泉只有332多亿，其实收入上娃哈哈更高，但是农夫山泉的利润近85亿，超过了娃哈哈的62亿……
为何30年的娃哈哈却不如农夫山泉赚钱呢?
首先是商业模式的不同。农夫山泉把货铺到了省、市、县、镇甚至是村，在这个渠道为王的时代，拥有了终端，农夫山泉就可以快速的占有市场!
再一个利润空间不同，娃哈哈最初的定价就是一块五，这么多年，在所有人心中形成了一种思维，他就是这样的价格，所以哪怕1块的成本，也只能有5毛的利润空间，而农夫山泉，直接定价2元，甚至在比娃哈哈成本更低的成本下，仍然有更大的利润空间。
为什么娃哈哈会被迎头赶上?
第三个就是，娃哈哈面对更大的竞争对手的打压，宗老还是一个特别守规矩的人，是农夫用陈列费，堆头费，门头费在终端排挤了娃哈哈，给你每月陈列费，签协议，二选一，导致农夫山泉更多的占据了柜台!
还有一个就是钟首富的广告包装上面，“我不生产水，我只是大自然的搬运工”，什么含有矿物质，什么纯净水可能对人身体并没有那么好，宗老自己也说，当年营养快线“避孕套”事件，很可能就是来自竞争对手的抹黑，很多ip都来来自境外!
当然娃哈哈也存在一些问题，品类众多，还有宗老相对比较传统，稳健、踏实、不上市……所以，不是市场选择了农夫山泉，也不是真的有点甜，对于快消品而言，是经销商选择了农夫山泉，而且我们的钟首富似乎更懂商业和资本……
有一位网友发文，探讨了为何农夫山泉做起来，市场占有率更高：
我是一个快消品经销商，农夫之所以能做起来，除了钟的狼性文化以外，更重要的是销售费用充足，他的纳税远远小于娃哈哈，有更多的钱投入广告、投入到终端的陈列费用，上冷柜，上特陈，签订排他性销售协议，从而劣币驱逐良币。
很多快消品牌都这么干，尽量压缩竞品与消费者见面的机会，据我有限的了解，康某傅对统一和白象就这么干过，这在美国可以起诉他滥用市场支配地位，是违法行为，反不正当竞争法妥妥适用。
排他性在国内也是反不正当竞争打击的行为，只是犯了没人追，追了成本也低，造谣打击面那么大才二十万的成本。农夫是懂市场环境与国民人性的，才敢如此有恃无恐的，什么环境长什么苗吧！