12月28日至29日，“土拍风向标”城市杭州今年的最后一批涉宅用地和商业用地分两天出让完毕，两日共收金84.7亿元，宣告2023年杭州土拍正式收官。

28日，杭州今年第14批涉宅土地开拍，这是杭州取消地价上限、恢复“价高者得”后第二次土拍。开拍前一天，本轮出让的6宗地块均已有报价，其中湘北、未来科技城、运河新城等板块的优质地块竞争十分激烈。最终，6宗地共揽金68.7亿元，成交楼面均价20179元/平方米，平均溢价率达到了19.0%，6宗宅地中有4宗高溢价成交，1宗低溢价成交，1宗底价成交，整体热度显著提升。

29日上午，杭州又出让5宗商业用地，分布在望江、申花、蒋村、艮北、九堡五个板块的核心地段，全部成功出让，出让金共计约16亿元。

纵观全年，杭州涉宅用地及商业用地总出让金额达到1956亿，未破2000亿元，这一数字是七年来的低谷。

美妆品牌毛戈平斥资近6亿拿地

在29日出让的商业用地中，总价最高的一块地被毛戈平化妆品股份有限公司（以下简称“毛戈平化妆品”）竞得。

这块望江板块核心商业地块成交价为5.93亿元，坐落于婺江路站地铁口附近，毗邻港资新世界中国正在杭州打造的高端商业综合体K11，后者包含了购物艺术中心、瑰丽酒店、服务式公寓、甲级写字楼等多个项目。

“毛戈平”是化妆造型师毛戈平于2000年创立的国货彩妆品牌，以其个人名字命名。企查查显示，毛戈平化妆品公司成立于2000年，注册资本6000万元，董事长兼总经理为毛戈平，他持股份额为42.63%，为最大股东。

资料显示，毛戈平为浙江温州人，曾是越剧团演员，后转行化妆。他具有温州人的商业嗅觉，从业过程中看到化妆业的发展潜力，不仅创办了形象艺术设计学校，还推出了自己的化妆品品牌，其学校及化妆品公司总部均设在杭州。

今年民营房企拿地能力偏薄弱，反而有更多制造业公司进军房地产，尤其是那些能赚到钱、现金流不错的公司。毛戈平化妆品斥资近6亿元拿地，其近年来营收如何？

多年来毛戈平化妆品一直谋求在A股上市，从今年3月披露的招股书中可以窥见其销售与财务表现。

财务数据显示，自2020年至2022年毛戈平化妆品的营收和利润双双上涨，三年间分别取得了8.8亿元、14.3亿元以及16.8亿元的营收，净利润从2020年的1.98亿元一路上涨至2022年的3.49亿元。

销售渠道方面，成立已23年的毛戈平化妆品在全国的商场专柜共有379个。近年来，随着国货化妆品在电商渠道的销售迅猛增长，毛戈平化妆品也分得一些红利——其电商自营渠道的收入三年来依次为1.41亿、3.65亿、5.07亿，增速很快。

不过，毛戈平化妆品此次拿地后压力不小。根据望江地块的投资开发协议，该地块要求竞得者自持50%用于设立全国总部（化妆品研发、销售）项目建设，未来项目年营收不低于20亿元，年税收不低于4亿元，评价期5年。

杭州宅地六成被民营房企拿下

29日的土地出让结束后，2023年杭州全年土拍宣告收官。

根据中指研究院统计，杭州涉宅地块全年累计成交123宗，揽金1780亿元；涉宅地及商地加起来的总成交金额达到1956亿。

这一数字是七年来的低谷，从2017年到2022年，杭州连续6年土拍成交总金额都突破2000亿元，2021年甚至超过3000亿元。

不过，从全国范围来看，杭州这张土地出让“成绩单”并不差，总金额仅次于上海，位居全国第二。

过去这一年，杭州土拍市场出了不少“名场面”，比如6月份钱江新城二期四堡七堡单元JG1402-26地块的出让，吸引了70多家全国性房企与杭州本地龙头到场激烈竞争，几乎叫得上名字且未出险的房企全来了，最终摇号中签率低至1.4%，比杭州一些热门红盘的摇号还要难。

这场土拍反映出杭州市场仍是房企必争之地。与许多城市过去两年非常依赖城投托底不同，在杭州拍地的房企名单中，一直都不乏民营房企。

今年杭州成交的123宗涉宅用地中，73宗都被民企收入囊中，占比达到六成。

本地民企滨江集团依然坚定重仓杭州，全年在杭拿地27宗，总金额已超过500亿元。除了滨江，杭州拿地金额前十榜单中的民企还有伟星、坤和、建杭、宇诚和远山。

从拿地名单中也可以发现，浙系房企的资金实力为杭州全年土拍保驾护航。中指研究院华东大区常务副总高院生表示，本土房企在杭州宅地市场一直保持较高活跃度，2023年本土房企参与竞得的宅地占杭州市区总成交宅地宗数的66.7%。展望未来，房企对杭州2024年的市场依旧看好，杭州下一批次宅地将于2024年1月26日集中供应，期待2024年开年能延续土拍热度。