业绩持续增长，资管挺进前三！这家券商聚焦财富管理，致力“建设新时代一流投行”
3月29日晚间，中银证券发布2021年年报。报告期内，该公司实现营业收入33.34亿元，同比增长2.75%；实现归属于上市公司股东的净利润9.62亿元，同比增长8.88%。
资管业务和财富管理业务成为该公司经营亮点。年报显示，中银证券2021年底资管规模7551亿元，位列行业第3名；实现代理销售金融产品净收入1.4亿元，同比增长60%，行业排名28名。
中银证券在年报中表示，该公司致力于“建设新时代一流投行”，未来将聚焦大财富管理业务，打造投行、投研和投顾三支专业队伍，发挥“商行+投行”优势，夯实高质量发展基础。
资管业务位居行业前列
从近三年核心财务指标情况来看，中银证券2019年-2021年营业收入分别为29.08亿元、32.44亿元、33.34亿元，归属于上市公司股东的净利润分别为7.98亿元、8.83亿元、9.62亿元。
从收入构成来看，该公司2021年收入前三的分别是证券经纪业务、资管业务和投行业务。其中证券经纪业务实现营业收入19.61亿元，资产管理业务实现营业收入5.33亿元，投资银行业务实现营业收入2.47亿元。
2021年中银证券资管业务实力继续稳居行业第一梯队。中银证券在年报中表示，该公司持续提升投资管理能力；在机构客户方面，该公司聚焦拓展银行理财子公司客群，业务合作规模实现快速增长；在渠道方面，该公司发力财富管理服务，公募产品研发取得显著成效。
年报显示，中银证券2021年度受托资产规模7551亿元，行业排名第3，创历史新高，同比增长47.5%；其中，公募基金管理规模达到1160亿元，同比增长9%。报告期内，中银证券实现受托客户资产管理业务净收入7.73亿元（数据来源：中国证券业协会），继续位居行业前列。
中银证券在年报中介绍，2022 年，该公司将继续顺应业务发展趋势，努力抓住共同富裕新时代为行业带来的重大机遇，聚焦攻坚投研体系建设，不断提高销售服务能力，持续完善风险管理体系，夯实固收投资优势， 做大“固收+”及权益业务规模，推动公司资产管理业务高质量发展。
聚焦财富管理业务
“推进科技赋能下的个人客户财富管理转型就是该公司当下高质量聚焦发展的重要举措。”中银证券表示。
中银证券介绍，2021年该公司着力推进财富管理业务发展，强化总部专业能力建设，加大与分支机构联动营销力度，大力拓展财富管理业务客户基础，新增客户约76万户，同比增长73%。中银证券为客户提供多样化资产配置服务，积极发展产品销售业务，实现代理销售金融产品净收入1.4亿元，同比增长60%，行业排名28名。
同时，中银证券加快智能投顾系统建设与投顾专业队伍建设，加强业务培训，不断提升投顾服务能力；建设客户分层服务体系，推出针对中高端客户的专属服务。在互联网科技方面，中银证券持续迭代证券 APP，完善功能、优化体验，APP月活用户数128万户，行业排名20名，较去年末提升3名。
据悉，2022年中银国际将进一步推进财富管理转型，获客和服务能力提升两手抓。获客方面，该公司将加大线上渠道建设力度，推进与外部渠道的合作，进一步提升线上获客能力；该公司同时强化协同服务能力，整合优势资源，在线下聚焦拓展中高净值客户。
持续发力业务转型
中银证券表示，该公司致力于“建设新时代一流投行”，对于未来经营计划，将以客户为中心，以市场为导向，坚守金融服务实体经济的初心和本源，围绕以大财富管理业务为中心的价值循环链，打造投行、投研和投顾三支专业队伍，发挥“商行+投行”优势，夯实客户基础，提升该公司发展潜能：
一是加速推进科技赋能下的财富管理转型。中银证券以强总部建设为引领，加大内外部协同，打造强总部数字赋能的一体化客户经营模式。通过开发线上线下渠道夯实客户基础，优化客户结构；在强总部专业能力建设的同时积极推进分支机构一体化投顾服务体系建设，加快投顾专业队伍建设；加强产品研发能力建设，全面提升产品销售及资产配置服务能力；将公募基金投顾业务作为财富管理新的业务抓手，发掘新的增长点；加大金融科技应用，完善数字化智能化的营销与服务平台。
二是资管业务向主动管理转型。中银证券紧抓投研、产品、销售、人才、风控五要素推动资管业务的良性发展，构建核心竞争优势。聚焦投研队伍建设，形成有品牌效应的投资领域。打造“固收+”和“服务+”双专家品牌，突出固收为基的投研能力，逐步衍生多样化投资策略。助力为机构客户提供全方位服务，突出定制型、服务型、工具型、配置型、投行化。发挥公募基金和资产管理牌照优势，推进公募REITs项目实施。
三是巩固优势，向交易驱动型投资银行转型。中银证券深耕重点行业、重点客群，持续增加具有市场影响力的优质项目储备；提升投行业务风险防范能力，把握项目执行进展和质量，细化质控核查规范和要求，提高科技赋能智能化工具应用。强化人才队伍建设，进一步提高专业化服务能力。
四是整合资源，提升机构投资者专业服务能力。中银证券以品牌影响力为牵引，打造有市场影响力的“经济专家”、“配置专家”和“行业专家”，突出科技、绿色和财富金融研究。拓宽机构客户覆盖范围，实现收入来源多元化；推动交叉销售业务开展，研究销售向综合销售转型。
责编：桂衍民