李侃：风正好扬帆
编者按：经历三道红线与集中供地，地产业终结20年来的“高杠杆、高储备、高周转”模式，进入“稳地价、稳房价、稳预期”时代。乐居财经推出《韧性——2021对话经理人》系列，聆听时代转折中总经理的心声！本期【见地】对话嘉宾是方圆集团珠海城市公司总经理李侃。
撰文| 欧璟萱采访| 刘奕辰摄影 | 张 雷出品| 乐居财经一派沉稳、健谈风范，浑身散发活力和强大的气场，是方圆集团珠海公司总经理李侃给人的第一印象。从体制内到资深经理人，李侃在政府部门和房地产行业的摸爬滚打中练就了金刚本领。短短两个小时的沟通，不禁感叹，这位扎根在珠海二十多年的职业经理人，对城市发展的认知、房地产行业的理解、方圆文化的诠释，都有着自己独到的见解。
不忘初心
地产行业正在发生重大变革，过去以规模扩张为导向的发展面临着巨大挑战，地产综合运营正面临前所未有的变化，如何在房地产变革中求生存谋发展？如何在有限空间中寻增量？是当下每个房地产商都需要思考的难题。
方圆集团的解题思路是面对资金短缺和资源稀缺的桎梏，不忘初心，敬畏市场、尊重规律，坚持做好产品和服务。李侃认为，房地产行业早已成为一个高门槛、低利润、高风险的行业，经过这一轮新的调控，房企又将面临多一个“低容错”的警戒线，这对于房企来说，与其说是场劫难，不如说是对品牌“抗压力”和“产品力”的一场大考，这个时候拥有稳健的心态显得尤为重要。
作为参加这场大考的粤派房企代表之一方圆集团，对自身的企业实力有客观评价、对品牌产品有清晰认知、拒绝盲目跟风，利用自身优势寻求突破。这不仅是让他们始终处于“三道红线”的安全线内关键所在，也是他们“存活”的解构式。正如李侃办公室里的横幅，“风正好扬帆”，虽然整体市场处于颠簸态势，但方圆集团一直以稳健经营、有质量地高周转、不断提升产品品质的方式稳健前行。
做差异化产品
无论是安全线内，还是安全线外的房企，受制于条框新规，目前的发展似乎都进入了瓶颈期。
方圆集团深耕粤港澳大湾区二十多年来，致力于打造东方人居产品，从鹤山· 十里方圆到南沙·十里方圆，从珠海·云山诗意到珠海·月岛首府，每个作品都在建筑过程中，针对进驻城市特点，灌输品牌基因。坚守品牌口碑与精细化管理的建造原则，正是方圆集团实现逆势突围的方程式之一。
“2018年，珠海·月岛首府所在的区域平沙新城仍处于配套建设阶段，成熟程度十分不完善，甚至连主要的市政道路都尚未完全贯通，更不用说其他的教育医疗商业等配套了。"但是前瞻性的战略眼光与毅然的决断力让我们拿下了那块招拍挂土地，同期片区内比我们早期入驻的也只有碧桂园。”尚处于建设过程中、配套仍十分不完善的城市新区，对于房企而言，既是挑战也是机遇，前有对标房企，后有群雄围剿，正当建设团队思考如何让客户有清晰的品牌认知、如何在识别度和认知度较低的远郊打造成市场认可的宜居宜业宜投资的现代滨海社区时，重新梳理方圆品牌文化给了他们很大的突破口。
让东方文化与城市情感记忆符号融合是实现蜕变的关键。“我们要在金湾打造一个滨海度假风格的高端洋房社区。”基于对项目的解构认知，方圆集团勇于求变，打破产品标准化的桎梏，外立面动感的流线设计、东方人居基因的植入，让月岛首府在产品打造方面脱颖而出，与传统、标准化住宅产生巨大的差异，在2020年中展示区正式开放亮相的时候，迅速与区域内其他项目形成强烈的反差，“差异化产品”一经面世即引发热议和轰动。
时至今日，方圆∙月岛首府项目无论在售价和去化方面，均引领区域标杆，即使在售价比其他项目高出15%~20%的情况下，许多购房者仍然坚定地选择了方圆。虽然项目地处金湾区，但来自全市、全省乃至全国的购房者络绎不绝，甚至还有不少港澳、外省的客户因疫情无法亲临现场就凭视频直播而直接“空转购房”。方圆又一次以品质的精益求精、品牌的感召力，实现了品牌和效益的双丰收。
“魔鬼式细节”
“十四五”期间房地产行业规划，住宅项目关键要“以人为本”优化户型设计，绿色建筑水平和能耗水平也亟待提高与研究解决。领先于政策，方圆集团一直主动探索理想空间的极致打造。
为深入研究绿色建筑发展、全方位打造具有方圆属性的岭南人居产品，早于2018年，方圆集团携手华南理工大学亚热带建筑科学国家重点实验室共同成立“东方人居研究院”，让方圆建筑产品在建筑风格、空间尺度、场景设计拥有更广阔的的发展空间。在多年研究中，方圆集团充分领会传统建筑中的每个细节往往蕴含着智慧，借助古老的设计向低碳、绿色建筑发展更能引起居住者的青睐。
在历年方圆产品中，都可以见证开发商的巧思，回忆“魔鬼式细节”的时候，李侃谈到了珠海早期作品“云山诗意”的打造过程，仅仅为了商业街的一个“马头墙”设计，方圆集团寻遍全国，最后在成都街区找到了匹配度极高的原版，在诚意邀请设计师参与设计修订后终于将蓝图变成了现实。
初心在方寸，匠心在毫厘，方圆在精工建筑品质上，总是坚持做着艰难而正确的决定，“越是困难时期，越要修炼内功”这是李侃形容方圆集团应对当下市场的本真态度。
方圆生活
竞品时代，如何以产品力赢得市场？对于房企而言，拼的还有服务力。作为东方文化地产的践行者和现代东方人居生活全产业链的运营服务集成者，2021年方圆集团积极优化组织架构，推出八大服务板块，打造全生命周期全产业链服务体系。
告别单一式服务输出，方圆的服务体系从购房者踏入销售楼的那一刻开始，在建筑阶段，业主可以参与住宅建造，在细节上定制化研酌；在社群归属感打造上，方圆围绕“人、家、社群”三大核心，让业主持续感受到生活的充实与满足；在物业服务上，方圆执行严格的满意度考核及投诉处理考核机制，让业主体验品质服务颠覆常规居住体验。
李侃表达的“方圆生活”不仅于人居，集团每次在规划社区教育配套时也考虑周全。在南沙·十里方圆项目中，为引进师资力量强大、人文底蕴深厚的广铁一中，方圆集团通过大量协调与出资出力，让项目落地的同时为区域带来了幼儿园、小学、初中一系列高品质教育配套；在鹤山·十里方圆及云山诗意也有着集团的教育贡献，华师附小的入驻不仅丰富了区域的教育配套，同时也带动了项目的品牌价值。如今，房地产市场从一枝独秀向“调控时代”迈进，作为方圆集团珠海城市公司的领头人，李侃始终坚信稳健发展才能更好地“活下去”，回归品牌口碑与品质打造才能为企业赋能强大的竞争力。随着后疫情时代以及调控长期收紧，越来越多购房者都处于观望态度，但这对于房企来说也是一种机遇与挑战，期待方圆集团奋力书写助力社会繁荣的“方圆答卷”，为城市居民带来更多独具东方文化的建筑产品。
以下为乐居财经与李侃先生的对话精选：
乐居财经：在当下环境里您觉得开发商最难的是什么？
李侃：今年下半年以来，在国家对房地产调控的大形势下，地产调控高压不止，整个行业都特别艰难，越来越多房企感受到巨大的生存压力。开发商需要解决二大难题：一是土地，随着城镇化的发展，土地资源匮乏的现象越来越明显，土拍市场价格居高不下、优质的并购项目越来越少、城市更新项目的争夺也逐渐进入白热化阶段；二是资金，房地产开发从来都是资金密集型的发展模式，越来越严的资金监管政策，银行收紧融资和放款规模，加上“三道红线”的紧箍咒这都是开发商正在面对的困境。
乐居财经：面对最难，有没有应对办法？
李侃：身处变革时代，探索“突破口”是每个房企思考的难题之一。现阶段我们会发现很多房企会放缓脚步，以守为攻。我始终认为不管任何时候，企业都应充分敬畏市场，要清醒认清自身的优劣势，把控好经营节奏。比如说投资方面，我们坚持“宁可错失十块地，坚决不拿错一块地”的原则，积极向城市更新、产业勾地、工改项目方向发展；融资方面，我们坚持“现金为王”的经营理念，不触碰“三道红线”。方圆集团定期都会做战略复盘，时刻进行行业洞察、市场研究，坚持提升产品的竞争力，这是我们当下的最保命的活命招数，也是长期保持稳健发展的钥匙。
乐居财经：最近珠海重磅消息不断，像横琴粤澳深度合作区规划出炉、青茂口岸开通、香海大桥及鹤州站等交通枢纽正在动工或开通，您觉得对珠海将带来哪些影响？对哪个区域辐射更大？
李侃：《横琴粤澳深度合作区建设总体方案》规划出炉对于珠江口西岸确实是极大的利好，政府希望在粤港澳大湾区集群中，在全方位的对外开放格局下，香港澳门经济可以快速辐射珠海及珠江口西岸地区，多维度盘活三地民生，政治经济融合发展，释放新动能。未来楼市中，横琴新区带动的保十琴区域、以鹤州站带动的高栏港区、航空新城都是发展的热门区域。
乐居财经：方圆集团在珠海及大湾区的战略布局是怎么样的？接下来会参与到珠海的商业综合体建设或旧村改造中吗？
李侃：方圆集团深耕广东省二十余年，深耕大湾区，累积了丰富的项目开发经验，我们的住宅产品一直在坚持产品更新迭代，充分考虑了二代同堂、三代同堂等客户需求的不断更新，在全生命周期产业链研究上也在一直探索升级。接下来我们仍会坚持深耕粤港澳大湾区，以住宅开发为主，为城市发展贡献企业力量。
乐居财经：当下，如何对房地产行业保持信心？
李侃：国家对于房地产健康稳定发展的要求是不会改变的，房地产行业发展至今天，会面临很多新的困难和挑战，需要企业与时俱进、不断学习和提升。但不可动摇的一点是，未来几十年里，房地产行业仍将继续保持龙头行业的地位，仍是国家和地方政府最为重要的产业之一。从中长期发展来看，能级高的城市，人口和经济发展向上的城市，房地产市场仍将继续保持良性的发展，短期内有些波动实属正常。珠海的房地产市场发展是值得看好的。
文章来源:见地