梦天屈凡军：做高端定制完整木作解决方案的推动者
乐居财经 李礼 发自上海
9月10日，由乐居财经主办，以“稳进”为主题的“2021（第四届）乐居财经年度论坛暨财经之夜”于上海举行，150位地产、家居和物业总裁和品牌官出席。
在现场，梦天家居集团斩获两项荣誉称号，分别为“2021年中国美好生活贡献企业”、“2021年中国家居产品系品牌价值10强”。
“美好生活”品牌计划，是继央视“国家品牌计划”、新华社“民族品牌工程”之后，面向房产、家居、物业行业围绕“美好生活”的领先品牌计划。由乐居财经2018年1月发起，中国房地产业协会、中国物业管理协会、全国工商联家具装饰业商会共同指导。
该奖项围绕现代美好生活中“品质、智慧、和睦、健康、责任”五大内涵，由乐居财经研究院根据SPIB模型，将产品系规模指数（Scale）、溢价指数（Premium）、创新指数（Innovate）、品牌指数（Brand）四个因子加权计算后评选得出。挖掘为建设人民“美好生活”而努力奋斗的优秀企业，综合评选出卓越标杆。
经过上百家家居品牌的激烈角逐，梦天凭借新现代系列产品设计理念以及在大众设计师群体中的强大口碑，获得了本届专家评审团的高度认可，以产品实力斩获重磅奖项。
冰冻三尺非一日之寒，滴水石穿非一日之功。梦天能够一夜之间斩获两项荣誉并非一蹴而就，而是脚踏实地求发展，实事求是炼品质的结果。
家居市场风声鹤唳，地产、物业等新一轮玩家入局“抢食”。在这个典型的竞争日益激烈的万亿级市场里，产品力硬核才能立于不败之地。
两年前，梦天推出木作战略，两年后，梦天完成了从木门到木作的战略升级。“门墙柜一体化是梦天最大的产品优势，我们提供的是解决方案，是一种生活方式。”梦天营销总裁屈凡军表示。
梦天从以门为主到门墙柜一体化的产品品类升级，这也意味着需要精准把握用户个性化需求，实现所见即所得，并从组织架构、营销模式、服务流程、交付等相关要素同步转型。屈总表示家居行业未来的空间足够大，企业要围绕用户满意度和用户交付的主线不断修炼内功。
初心不改，”焕新“美好生活。梦天基于“为用户装修一个家”的初心，通过“高端定制，即装即住”的品牌理念和门墙柜一体化解决方案的赋能，为更多用户打造健康、美好的理想家居生活。
作为行业中“步子迈得很快”的领军企业，梦天在做高端定制完整木作解决方案的推动者。“从木门到木作升级的过程当中，我们愿意去推动这件事，希望能够给在赛道上或者往赛道方向去一些同行一些参考和借鉴。”
一面外来者不断入局“抢食”，另一面是家居企业不断闯关资本市场。数据显示，今年上半年已有17家家居企业递表，18家家居企业进入辅导期，据不完全统计，截至7月中旬，准备上市的家居企业在将近40家。而就市场规模来看，2021年家居建材市场规模预计将达到4.36万亿元，未来三年将保持5%以上的增速。
屈凡军表示，“上市是企业成长或者企业战略过程当中的一种选择，是对一个企业的成长性的认可，同时也是帮助一个企业能够更加健康的成长。这种选择可能对企业的长期发展、治理模式、资源整合、人才引进等各方面起到非常正面的作用，非常重要的作用，当然也会倒逼企业更加开放。”
竞争愈加激烈的家居市场，提升技术优势成为企业的有力竞争点。作为完整木作的高端定制品牌，梦天始终将设计视为重中之重。2020年5月，梦天“云战略”正式发布，梦天“云设计”平台正式上线，是梦天集团联合酷家乐等国内外知名IT企业重磅打造的云设计软件，再造了云时代下用户体验的交付平台，更好地为用户实现家居空间的“所见即所得”。2021年8月上线的梦天云设计2.0，对梦天云设计软件的使用功能、产品体系、设计体验、服务模式等进行了全方位的升级迭代，使软件操作更符合设计需求，产品体系更符合市场需求。针对梦天柜类系统，云设计2.0让柜类产品的设计更加标准化、规范化，大幅度提升设计效率和服务效率。
9月1日开始，梦天开启了第二届122天的大决战战略，这次大决战的指导思想是“精准赋能，高效协同”。“精准赋能”要求整个梦天体系，尤其是营销体系，能够精准的帮助全国各地的经销商更好的去获取用户，更好的去转化成交付订单。总部和经销商之间，以及总部各个业务部门之间要高效的协同起来。
大决战前奏已起，期待梦天精彩的乐章。
乐居财经：梦天的优势在于木作基因，如何利用这一优势实现赛道超车？
屈凡军：在这个赛道中，梦天积蓄了近30年的深厚内力。梦天拥有1100多家经销商，经过近30年的发展，梦天积累了大量的用户。产品体系已完成“从木门到木作”的跨维度升级，产品力背后是强大的服务及交付能力。
从免费预约上门量尺、免费方案设计、免费送货安装、5年质保，终身维护等各个售前、售中、售后服务环节，全方位诠释了梦天的交付能力和服务品质。
乐居财经：作为重度依赖体验的梦天产品，线上与线下协同度如何？
屈凡军：数字化的本质不能是为了数字化而数字化，数字化就是为了要提升用户的体验。在提升用户的体验过程当中，要保证组织效率。对于梦天来说，就是我们现在正在推云设计2.0，其本质是一个打通前端和后端，基于用户需求到产品解决方案再到订单交付的一个完整的数字化平台。
我们的专卖店和经销商都在开始大范围的去使用这个平台和工具去跟客户对接。
乐居财经：消费领域无论房地产还是汽车，都有这么一句话叫金九银十，梦天如何把握金九银十这两个月？
屈凡军：梦天从去年9月1日开始，制定122天的大决战战略，战术的要求是如何利用接下来的几个月的时间快速的做订单的转化，今年是第二届大决战，这次大决战我们提出了一个非常明确的指导思想—精准赋能，高效协同。所谓的精准赋能就是要求整个梦天体系，尤其是营销体系，能够精准的帮助全国各地的经销商更好的去获取用户，更好的去转化订单和交付订单。
高效协同指的是总部和经销商之间，以及总部各个业务部门之间如何能够高效的协同起来，目前大决战战略正在非常有序推进。
乐居财经：梦天在行业当中的定位是什么？
屈凡军：我们的定位很明确，做高端定制完整木作解决方案的推动者。从木门到木作升级的过程当中，我们愿意去推动这件事，希望能够给在赛道上或者往赛道方向去一些同行一些参考和借鉴。
文章来源:乐居财经