一、从文案到策划，我的地产之路该如何去走？

毕业以后，一直从事于房地产行业，做过代理公司的项目专员，做过网络营销推广，后来又转做案场销售。对房地产行业一直怀有浓厚的兴趣和热爱，考虑过要在房地产这个领域里一直走下去，应该给自己一个长远的定位与打算，走策划之路，是个很好的选择。

在做文案之前，就听说过这么一句话，文案就是坐在电脑前的销售员。经过这两个月来的工作，对这句有了更深的体会。地产销售员卖的是房子，而地产文案却是在贩卖一种心情。我定位它为：情绪消费。举一个小小的例子，这是我比较喜欢的一句文案。“这个城市不是我们的故乡， 却是我们的主场”，这个广告语说到年轻人的心理， 解决人、解决事 、取宠消费者，是非常人性的策略。再举个例子，大家一定听过号称中国第一楼书的领海文案。第一句是这样的：“如果你不能在这个地球上指出您的具体位置，请不要轻易说自己在这个世界上拥有什么。” 这种文案的杀伤力体现在哪里？这是一种心理策略，地球与我的关系，大与小。也就是说，越是高端的人物，越要有个坐标。

所以 ，写文案要有一定的策略性，文案如果不带策略性的话，那么只是文字游戏。写文案一定还要培养灵感的习惯，要富于假想自己在一种意境中，去体会消费者的心态、产品的存在的价值。只有这样，文案对产品的提纯，才更以精到。做文案，一定要讨好人。如果人家讨厌你的文案，那么你的存在是否具备传播价值？生活一点，自然就好！我的结论是：文案是感性，但没有思想的文案，只能是一段文采。

区别于文案，做策划可能需要更多的是冷静与独立，主见与果敢。这与性格也有一定关系。 策划更显得一个人的综合应变能力，处理问题的前面系统性。文案与策划其实又是相通的，一切重在思想与理解，最终靠元素与概念去演绎。虽然没有深入实践，但据我的观察与了解，策划最关键有三个词：定位、主题、执行。为什么一个房子可以有多种方案？为什么同一产品在不同地方诉求不一样？其实就是策划。

找准自己的位置，实际这个就是定位。定位等于方向盘，指导你下一步怎么走。定位第一是看项目卖点，第二看竞争对手的卖点，第三看我们和对手的交集。就是他没有的我有，他有的我也有，但是我的策略比他狠。这就是要找差异化。但是差异化不是故意找不同点，而是在相同点基础上找不同点。还是需要和产品本身联系，脱离产品搞创意那是艺术家的做法，不是客观实战广告人的风格。

主题就是项目的重点诉求。各自都在说自己多好，但是所有的卖点不能盖过这个主题，否则策略无法差异化。提炼出生活的观点，这样的楼盘赋予他一个性格。

执行，这个比较专业，执行最难。执行的问题，在于工程节点要得懂提前创意。执行不是个人的事情，关乎合作方，执行必须要提前、沟通、合作 。很多广告人酷爱文字与创意，其实产品不是靠广告卖掉的。但是好的产品+好的广告+好的执行，可以卖出好的价格+好的口碑。

总而言之，首先，策略一定要有高度。不可复制、不可代替。其次，策略一定要思维紧密，无关的话语或者不是很明确的市场情报少说。达到不说别人不知道，一说人们吓一跳的效果。最后，策划要清晰明了的说明。你的观点绝对是推动产品而服务的，从产品的角度迎合市场的口味。

不管是做文案还是做策划，最后都要归结到做心态。有一个《打石头的故事》，主要情节是三个一同打石头的人，第一个人认为自己仅仅是每天打石头混口饭吃的人而已，第二个人认为自己是为建房子的打造基础，第三个人充满荣耀地说“自己是在建闻名世界的高楼大厦”。过了若干年后，第一个人还是在打石头，第二个人成了包工头，而第三个人成了房地产公司的老板。上天给人的机遇或许有不同，那是我们不能左右的；但我们能够控制的心态，如果不能把握，或许一辈子就是打石头的人了。

心态决定策划的定位，更决定未来的定位。

二、联通营销策划方案谁有啊？？急用！

市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标... 行动方案 营销活动（时间）安排

三、怎么写问答营销策划案？

黑衣路人 教你营销广告：

如何做出走心的好营销广告？

黑衣路人 认为酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢？美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，咱们一起来听听。

第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝， 那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告也是这样，如果你仔细观察就 会发现，越是吸引人的广告，往往就越给用户建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹 过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是 不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为用户建立参与感。

第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪 他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告，很重要 的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字参数做对比，来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结 论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。

第三个心理诱因是建立联系，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来，这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这 个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产 品和客户之间的距离。还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远程控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动 打火，你一上车马上就能开走。最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装 置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？

第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人 认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的 群体。举个例子，美国的万宝路香烟，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香烟；再比如，奔驰汽车一直标榜的 是，开奔驰的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的用户是学历最高 的。随后几年，沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。

黑衣路人 ：产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。但是要注意，做任何营销都要走正道，不要做不合天道的产品和营销，更不要做欺骗大从的事情。目前网上是鱼龙混杂，小白们也要多注意防骗。如果想了解营销本质，可以点击黑衣网络营销头像，查看更多资料，里面有邮箱，可以联系。