一、市场营销组合的构成有哪些

影响企业营销有两类因素，一类是企业外部环境给企业带来的机会和威胁，这些是企业很难改变的；另一类则是企业本身可以通过决策加以控制的。企业本身可以控制的因素归纳起来主要有以下四方面： ⑴产品策略 产品策略包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容。其影响因素包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。 ⑵价格策略 价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容。其影响因素包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等。 ⑶促销策略 促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。 ⑷分销策略 分销策略主要研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式等方面的策略。其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。 上述四个方面的策略组合起来总称为市场营销组合策略。市场营销组合策略的基本思想在于：从制定产品策略入手，同时制定价格、促销及分销渠道策略，组合成策略总体，以便达到以合适的商品、合适的价格、合适的促销方式，把产品送到合适地点的目的。企业经营的成败，在很大程度上取决于这些组合策略的选择和它们的综合运用效果。

二、营运资金持有量策略是什么意思？

营运资金持有量策略就是要确定一个既能维持企业正常生产经营活动，又能在减少或不增加风险的前提下，给企业带来尽可能多利润的营运资金水平。一般而言，流动资产持有量越低，企业盈利性越高，风险也越大，反之亦然。企业在生产、销售计划确定的情况下，即销售量、销售成本、付款期限等条件已知时，可以准确制定现金预算计划，把作为资金来源的流动资产和作为资金支出的流动负债在期限上连接起来，以便保持最低的流动资产水平，获得最高的盈利水平。这是营运资金在理理上的最佳持有量，但在实际中，由于经营活动的不确定性，企业不能准确预测各项流动资产数额，也就无法达到理论上的最佳持有量。根据预测的可靠性，企业可选择以下三种营运资金持有量政策：

1 适中的营运资金政策。适中的营运资金政策要求企业保持适中的营运资金持有量。在企业能够比较准确地预测未来流动资产和流动负债时，可采用该政策。由于营运资金水平是由多种因素共同作用的结果，包括销售水平、存货和应收帐款周转速度等，所以我们很难量化地描述最佳营运资金持有量，企业只有根据自身的具体情况和环境条件，对未来进行合理预测，在未来环境变化不大，预测结果比较可靠的前提下，将流动资产与流动负债尽量相匹配，以保持适中的营运资金，接近最佳营运资金持有量水平。

2 紧缩的营运资金政策。紧缩的营运资金政策要求企业保持较低的营运资金持有量。在外部环境相当稳定，企业能非常准确地预测未来的情况下，可采用该政策，此时企业的现金、短期有价证券、存货和应收帐款等流动资产降到最低限度。流动资金减少可降低资金占用成本，流动资产周转率提高可增加企业收益；但同时也可能由于资金不足造成生产中断、延付货款或不能偿还到期债务，过少的应收帐款还会使销售额下降，从而加剧企业风险。

3 宽松的营运资金政策。宽松的营运资金政策要求企业保持较多的营运资金持有量。与紧缩的营运资金政策恰恰相反，该政策下企业具有较多的现金、短期有价证券和存货，能较自如地支付到期债务，为应付不确定情况保留了大量资金，使风险大大减少；但由于现金、短期有价证券投资收益较低，存货占用使资金营运效率低，从而降低了企业的盈利能力。

三、请问各位高手；招标有那些技巧

参与招标的五大技巧

技巧之一：要在招标现场挑选一个好位置

很多企业觉得无所谓。其实招标现场的位置很重要，尤其是在竞争激烈的时候。什么位置是好位置？前面？后面？靠左？靠右？靠过道？居中间？每个人有每个人的看法。10年招标经验告诉我们，好位置的一个标准就是：最方便你观察全场举牌状况。

技巧之二：根据现场状况调整预估填写价格

价格预估历来没有英雄。因为中标后没有人再去关心当初的价格预估了，而价格估高了、吃了亏也只有企业自己知道。 10年来，我们有估得准的，也有没估准的时候。但是，我们在这过程当中越来越了解什么因素影响中标价格，每个因素影响的程度的如何。拍脑袋或凭直觉预估出来的价格，至少存在100万/单元误差。

技巧之三：要迅速判断一个价格的意义

当一个竞拍价格出来后，你能不能迅速判断它是否划算？什么企业具备这个价位的竞争力？你该怎么办？当某个标的物最终中标价格出来后，你能不能迅速判断这个价格是什么意义？它是涨是跌？涨跌幅多少？对于下一个标的物有什么影响？

这些答案必须要求你在一两分钟甚至几秒钟内做出准确判断。你凭什么能够做到这点？经验、完备的数据准备、快速计算能力、对参加招标企业的熟识等等才能迅速判断。

技巧之四：什么样的加价幅度和加价时机最好？

入围之后就是明标竞价。招标现场发生多起花的钱多却比别人的位置要差。其根源在于没有很好的判断形势并掌握好加价时机。还有就是您应该加一个什么样的价格就可以结束战斗？这些问题的解决，都必须依靠多年的招标经验积累。

技巧之五：如何最快速判断和你在竞争的对手是谁，实力如何？

这个问题其实非常关键，它将直接影响到您在明标竞位的时候的效率。招标现场很多景点案例就是发生在上面。比如说，当明标竞位只剩下5家竞标3个位置的时候，您是应该怎么办？着急？不着急？关键在于您对那几家实力的判断，对方实力弱，或许你不着急。反之，你要小心。这将直接影响到你的加价成本。

要快速判断竞争对是谁，您就一定要知道竞争对手的牌号(良好的位置这个时候就发挥作用了)，并且，你要知道他们背后是什么企业。而更复杂的是，你还要知道这又没有烟雾蛋(2003年11月招标就上演了三家润滑油企业大搞多牌号掩护策略)，还要知道这些企业是不是真心要投。要了解这些，很难。要有相当强的信息收集能力并且要对于参加招标的企业和代理公司非常熟悉和了解，这些一定是只有在招标场拚杀了很多年的人才知道。

今年的标的物将会有较大变化，标的物对应的套售也会有很大的变化，您应该如何根据自己传播上的需求确定？在时间上，您又该如何判断那些时间单元最适合您？这不仅仅是招标方案。招标现场技巧一定是大营销策略、大媒介策略之下的执行方案。

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