世茂服务叶明杰：“百将计划”建立竞标外拓铁军_财经分析

世茂服务叶明杰：“百将计划”建立竞标外拓铁军

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2021-08-25 17:31:10

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乐居财经讯严明会8月25日，世茂服务（873.HK）举行中期业绩发布会。2021年上半年，世茂服务第三方竞标外拓同比增长近29倍，超越去年全年18%。非住宅业态占比达61%。

对于市拓速度和质量大幅提升，在业绩发布会上，世茂集团非执行董事、世茂服务执行董事兼总裁叶明杰介绍，世茂服务对第三方竞标外拓全面升级升维，建立起了“1+4”业务全链条能力。世茂服务采用公式化思维构建市拓标准化能力，将市拓拆分为有效信息获取、项目踏勘和评审效率、谈判和投标转化率等关键环节，并逐一有针对性地打造提升各项能力。

此外，一是建立“端到端”的产品体系。建立产品图谱，并分业态不断迭代完善，打造标杆示范项目；提供轻量化、定制化解决方案；快速响应客户的核心诉求。二是建立中心城市外拓“织网”。建立城市深度扫描机制，积累项目数据字典；打通关键合作渠道。三是组织团队保障。实施“百将计划”，迅速建立起一支能打硬仗的竞标外拓铁军。最后则是数字化支撑。迭代全生命周期跟踪调度系统，实现信息收集、合同签署等全流程节点线上化。

文章来源:乐居财经

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